栏目顺序要跟着买家的三个判断走
第一个判断是供应商资质。海外采购人员在搜索结果页点进来之后，通常先看公司规模、成立年限、认证资质与生产基地照片。如果这些信息被压在最底部，转化率会明显下降。
第二个判断是产品匹配度。产品分类要按买家的搜索习惯来划分，而不是按贵公司的内部产品线。比如做汽配的企业，如果按内部部门划分目录，海外买家搜 brake pad 的时候根本找不到入口；按车型或部件类型划分，命中率会高得多。
第三个判断是联系成本。询盘入口必须在首屏可见的位置，电话、邮箱、WhatsApp 与表单至少要有一个出现在不需要滚动的地方。很多企业网站把联系方式全部放在页脚，这是明显的浪费。
五个必备栏目
- 首页：说清楚做什么、服务过谁、怎么开始合作，不要放企业口号。
- 产品或服务页：每个分类都要有独立 URL、独立的标题与描述，包含规格参数与应用场景。
- 关于我们：厂房、设备、团队、认证与生产流程，照片必须是真实的。
- 案例或客户：哪怕是脱敏的项目说明，也比空泛的荣誉墙有用。
- 联系我们：表单、地址、电话与工作时间，配合明确的响应时效说明。
容易被忽略的两点
一是英文文案要按买家的话写，不要按国内广告词的句式翻译。二是栏目层级尽量控制在三层以内，从首页到任何页面不超过两次点击，否则既影响收录也影响体验。